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                    行業新聞

                    “互聯網+”時代下,外加劑企業的變革之路

                    目前我國擁有全球最大的混凝土生產與消費量,而與之關聯的外加劑產業規模亦居全球第一。但在當前國內建筑業加速轉型的形勢下,外加劑行業發展面臨著嚴峻考驗,不少外加劑企業甚至陷入經營危機。在這樣的低迷期,外加劑企業急需轉型,而互聯網便是機遇。對外加劑企業而言,除了可以利用互聯網的發展優勢,多元化的發展將是企業占有市場、拓寬銷售渠道,以及在日益激烈的市場競爭中突出重圍的關鍵所在。
                    現如今,“互聯網+”戰略已成為眾多傳統企業轉型的利器,越來越多的傳統企業將互聯網的技術和思維運用到生產、運輸、營銷、服務等環節,新技術、新模式、新業態不斷涌現。“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”,通過將傳統行業“+”入到互聯網中,實現1+1>2的深度融合。那么對于“互聯網+”戰略,外加劑行業是否同樣適用?外加劑行業是否已經到了擁抱“互聯網+”的成熟時機?外加劑企業在“互聯網+”的道路上還存在哪些挑戰?作為混凝土的下游產業,外加劑企業如今應當思考如何更好的利用互聯網來為企業帶來新的發展。
                    一、“互聯網+”將逐漸改變外加劑企業的發展模式
                    1.外加劑行業需要互聯網思維
                    外加劑行業作為一個表面活性劑學科與建筑材料學科的交叉產業,對從業資格要求較高,行業競爭格局在過往十幾年中較為穩定。作為一個相對封閉、不透明的行業,外加劑行業可以說是最需要互聯網思維的行業之一,只是由于行業還存在一定的觀念固化現象,向“互聯網+”轉型相較其它行業緩慢了一些。不少外加劑企業認為行業目前的特質更適合維持現有業務,而與互聯網思維并不能完全吻合,外加劑企業“觸網”需要新的商業模式、新的架構,企業想要轉型并不輕松。
                    但在互聯網時代下,外加劑企業的商業模式肯定是要隨之變化的,只有變化才是順應行業的發展。企業如果能夠借助“互聯網+”的東風,結合自身的新興技術和資本市場的力量,將能進一步提升企業效率,加速推動外加劑行業資源整合。屆時,我國外加劑行業的格局將被重塑,“互聯網+外加劑”將引發行業的裂變。
                    2.“互聯網+外加劑”能給企業帶來哪些優勢?
                    在“互聯網+外加劑”的模式下,外加劑企業可以通過信息交互和資源整合,以互聯網為連接工具,讓供求信息得以充分分享,優化流通渠道,去掉中間環節,低成本地將供應鏈的上下游連接起來,最終構建外加劑行業O2O產業鏈。
                    依托“互聯網+”可以有效提升外加劑企業的運營水平,具體優勢主要體現在以下幾個方面:
                    優勢一:促進銷售
                    外加劑行業利潤水平受制于宏觀經濟形勢,上游原材料價格及下游市場需求的影響,而近年來隨著原材料成本逐年增加,從而壓縮了外加劑行業的盈利空間。外加劑企業需要有效地利用網絡營銷的方式,找到合適的連接客戶的網絡架構,分享供求信息,讓產品通過互聯網的中間媒介把產品與服務銷售到客戶,從而拓寬自身的銷售渠道。而且通過網絡銷售平臺,可以降低購買門檻,給客戶提供方便,可以快速、詳細的為客戶提供信息,可以說是一種高效的銷售方式。
                    優勢二:降低成本
                    傳統的銷售或采購方式必然需要耗費企業的時間成本、人力成本和管理成本,而“互聯網+”可以很好的解決這些問題。外加劑企業通過網絡營銷,將產品直銷給客戶,降低了流通成本和中間成本,使企業總成本降低,而且可以利用節約下來的成本,適當降低產品售價,給客戶更大的優惠,從而增加企業的價格競爭優勢,這樣形成的營銷模式對外加劑企業與客戶來說,是雙贏的局面。
                    優勢三:減少產品流轉時間,降低風險

                    外加劑受原材料影響巨大,而外加劑的原材料成本占該產品成本的比重較大,這也給企業經營增加了一定的風險。而網絡銷售則是可以讓外加劑企業能及時銷售庫存產品到客戶手中,還能夠預計下個階段該生產多少產品, 提高設備利用率,降低庫存成本,而且能及時回籠資金進行再生產,有效地規避了風險。
                    以“砼商匯”交易平臺為例,平臺推出的現貨和預售結合模式,且加上原始合約轉讓系統,有效的解決了生產企業受原材料波動巨大的影響,具有一定對沖和避險的功能,有效規避期貨市場的巨大風險,對相關商家和行業可帶來資金,卻降低了金融風險。
                    優勢四:利于樹立企業品牌形象,提高知名度
                    互聯網除了可以拓寬外加劑企業的銷售渠道,還可以對企業與其產品進行廣告宣傳,提高品牌知名度,樹立企業與品牌形象。企業還可以通過線上與客戶互動了解消費需求,從而可以提供更高效的客戶服務以及增加更多的商業機會。
                    二、“互聯網+外加劑”時代,外加劑企業如何轉型
                    “互聯網+外加劑”的戰略,不僅僅是局限于外加劑企業品牌營銷、產品銷售或外加劑技術上的“+”,更為重要的是企業思維、理念以及模式上的“+”。需要外加劑企業更好的利用互聯網這個工具,能夠真正開放自己,把自己變成平臺,讓互聯網能夠與自身的平臺對接,釋放企業價值。
                    1.外加劑企業需要改變原有的經營模式
                    “互聯網+”在不久的未來必然成為“常態”,外加劑行業也不會例外,這就要求企業轉變經營模式,將“互聯網+”成為外加劑企業經營的一部分,提升企業對于“互聯網+”的運用能力,創造網絡平臺的收益價值。
                    現在有相當一批渴望轉型的外加劑企業,既不太懂互聯網技術,也不太具有互聯網思維,如果依舊保持原有的經營模式,那么傳統的一切都將面臨挑戰。企業是否有足夠的覺悟與準備,將是成為決定企業轉型成敗的關鍵。
                    外加劑企業應著眼于提高企業在“互聯網+”市場環境下快速反應的能力,來應對瞬息萬變的市場環境,應考慮通過互聯網技術來提高企業設計、生產、銷售、物流等全流程乃至全產業鏈的協作效率。
                    2. 外加劑企業需要透明化、扁平化思維
                    外加劑企業需要放棄傳統的靠不透明才能賺大錢的思維,不再把關系競爭力作為主要競爭力,要建立在透明化思維基礎上,靠能力、價值來提升效益,才能利于行業的良性發展,這就要求企業在戰略、品牌、成本能力上建立競爭優勢。
                    而在當今顧客需求瞬息萬變,技術創新不斷加速、產品周期不斷縮短、市場競爭日趨激烈的市場環境下,外加劑企業競爭將越來越激烈,利潤將越來越單薄,這就需要企業從管理抓效益,到時優勝劣汰,管理能力差的企業自然會被淘汰。外加劑企業需要高效率而低成本的扁平化管理模式,即建立“大后臺,小前端”的管理體系。為了做大,不斷增加控制層級相當危險?;ヂ摼W時代下,做大不需太多的層級。統一的財務、銷售、采購、人力資源等業務的數據管理,是外加劑企業發展的關鍵。外加劑企業必須改革傳統業務處理流程,去除冗余和無效的環節,并在調整企業組織結構,實現扁平化管理,提高管理效率以及對客戶的快速反應能力。
                    3.“互聯網+外加劑”時代,大數據將成核心競爭力
                    “互聯網+”雖然可以為外加劑企業帶來各種優勢,但此時的模式最多算是“外加劑+互聯網”,而并沒有真正體現“互聯網+外加劑”,究其原因核心點還是“大數據+”。
                    外加劑作為混凝土的下游產業,在這條產業鏈上,每天都有數以萬計的碎片化數據產生,這些數據有些只進行了簡單的一次利用,沒有人注意到其身后的開發與挖掘價值。深入挖掘和高效利用這些數據,是“互聯網+外加劑”模式下的核心課題。在“互聯網+外加劑”的模式下,大數據的價值和重要性將逐步體現,沒有企業大數據庫,管理、銷售和采購競爭力都將無從談起。
                    那么,外加劑企業可以用大數據做些什么呢?大數據可以讓外加劑企業對客戶有個詳細的了解,通過對數據的整合分析,可以清楚的知道哪些地區的外加劑需求高,哪些地區的市場需求低,可以讓企業掌握整個市場的供需情況,做到運籌帷幄。企業還能通過對銷售數據和生產數據進行客觀又科學的對比,可以很清楚地看到生產與銷售是否平衡,從而進行科學有效的戰略調整,達到對整個業務市場的全方位掌控。而且外加劑企業一旦將這個市場基石鋪好,口碑效應也會隨之體現,良好的口碑必定會給企業的經營帶來大幅提升。
                    4.互聯網人才戰略要先行
                    外加劑企業向“互聯網+”融合過程中,還需要進行企業文化的變革與整合,優化互聯網人才的培養。在外加劑行業中,能夠適應互聯網時代發展的相關專業人才可以說非常短缺。外加劑企業想要向“互聯網+”轉型,就必須大膽啟用互聯網人才,讓這些人加入自身的傳統業務,才能增加企業轉型的成功率。這些互聯網人才的加入,有處于互聯網思維的導入,開辟企業的未來發展之路。
                    三、擁抱“互聯網+外加劑”,企業還需邁過這些坎
                    任何一個新模式的出現,勢必會伴隨著許多新問題的產生。做為傳統行業,外加劑企業想要往“互聯網+外加劑”轉型,還需要邁過這幾道坎:
                    1. 外加劑產品的特性加大了“互聯網+外加劑”的難度
                    外加劑產品的規格、顏色、濃度等特點,決定著產品的性能和價格。但由于網絡有虛擬性,客戶無法看到實物,一旦出現質量問題,將面臨比較棘手的物流、退貨等問題,這也是目前外加劑行業電商化程度較低的主要原因之一。
                    大企業可以通過自身的品牌效應占有一定優勢,但外加劑行業由于準入門檻較低,行業多以中小型企業為主。外加劑行業到目前僅經歷了短短十幾年的時間,在這么短的時間內,這些中小型企業很難建立起一個強大的品牌印象。自身產品認知度較低是阻礙中小型企業“互聯網+”的最大障礙。這也決定了目前公共的電商平臺只能進行部分產品及價格的展示,或側重于品牌及產品展示,這些渠道對于外加劑企業來說不是很理想,大多外加劑企業并不能完全依托于互聯網進行線上交易。所以,外加劑產品要依靠電商推廣還有很長的路要走,這需要整個行業的共同努力。
                    2. 無論線下多有實力,在“互聯網+外加劑”模式下都是新丁
                    想要擁抱“互聯網+”,外加劑企業需要擺正姿態。由于缺乏經驗,也鮮有范例可循,再加上思維、技術和運營模式上的天然差異,外加劑企業轉型互聯網需要摸著石頭過河。雖然企業自身的實力、線下已有的資源有助于企業轉型互聯網,但在互聯網運營方面,企業自身實力將被弱化,想要在互聯網做得風生水起,也不是簡單的砸錢就可以辦到的。在“互聯網+外加劑”模式下,只有更擅于利用資源才能占得先機。
                    3.外加劑企業能否適應互聯網的快節奏
                    外加劑行業是發展比較平緩的行業,但互聯網的節奏是飛快的,這就導致外加劑企業原來的運營模式套不到互聯網運營模式上面。但如果企業只按原有的經驗來運營,會導致企業的認識與實際情況出現強烈反差。企業如果無法跟上互聯網的節奏,就會出現與自身傳統運營無法融合,不能協調及平衡的狀態,拖慢企業發展的步伐。這就需要外加劑企業敢于打破原有的運營模式,推動企業在組織架構、商業模式、客戶管理上進行變革。
                    4. “互聯網+外加劑”的投入問題,大多企業心中沒底
                    互聯網時代下,強調的是客戶價值優先,得先燒錢,但作為傳統行業,外加劑企業多關注成本的投入要看得見摸得著,投入就希望能在短時間內看到成效,這與互聯網思維是有出入的。這種現狀也導致了雖然絕大多數外加劑企業已經意識到外加劑產業互聯網化的發展是大勢所趨,但企業要做到互聯網化到底需要投入多少資金,與傳統線下運營相比,成本又會增加或減少多少,最終給企業的帶來的效益能有多大,大多企業心中沒底。
                    對于外加劑企業來說,因為鮮有先例,目前做“互聯網+”確實存在一定的困難?;诰€上線下之間的矛盾,外加劑企業互聯網之路不會那么順利。在這種情勢下,龍頭企業的帶頭作用就顯得至關重要,通過總結龍頭企業的成功經驗,可以促進其他中小型企業自覺跟進,推進外加劑行業“互聯網+”的進程。
                    四、“互聯網+外加劑”之路任重而道遠
                    在互聯網快速發展的影響下,外加劑行業“觸網”的步伐也不斷加快,開辟網上商城、進駐電商平臺等都成為外加劑企業“觸網”的嘗試。像“砼商匯”交易平臺這樣的電商平臺也應運而生,“砼商匯”的推出顛覆了傳統的銷售、求購等理念,為外加劑行業提供了一種新興的銷售與購買渠道。“砼商匯”交易平臺自2014年底開始運營,現已有近600家業內企業入駐,推出線上交易近1500場次,涵蓋了近50種外加劑及原料產品,架起了行業內采購商與供應商之間的橋梁。
                    除了依托電商平臺,一些外加劑企業也正在積極向互聯網轉型,試圖在商業模式上做升級和改變,在實體店模式上增加了線上營銷模式,比如建研集團。公司的“建研+”商城也于近日上線,將在線上直供混凝土、建筑外加劑、室內空間檢測等商品和服務,公司未來的供應鏈也將從B2B、C2C、B2C轉變為C2F。
                    而在外加劑企業“觸網”之前,上游混凝土、水泥行業的部分龍頭企業就已經開始行動了。華新水泥是國內首家利用互聯網營銷模式的水泥及混凝土企業,公司的“華新商城”于2015年5月在湖北地區全面上線,公司又先后上線了供應商平臺、協同辦公平臺,不僅大幅度提高了公司的辦事效率,同時也提高了各子公司的物料采購透明度。2015年5月,亞泰集團對外發布公告,稱其全產業積極“上線觸網”,其建材商品包括水泥、孰料、混凝土、混凝土外加劑、石灰石、骨料、管樁、水泥預制構件、水泥制品等將全部上線,實現線上線下同步銷售。同月,上峰水泥在杭州市西湖區設立的電子商務公司獲得《營業執照》,公司名稱為杭州上融電子商務有限公司。相信未來將會有越來越多的企業開始運用互聯網提升企業運營水平。
                    只有讓“互聯網+外加劑”思維融入到行業內,才能創造出行業新的發展生機,這需要全行業的共同努力。只有“觸網”的外加劑企業越來越多,才能做到行業內相互依存、相互促進,這才是外加劑企業經營的王道。
                    在目前外加劑行業銷售受挫的現實困境下,擁抱“互聯網+”成為外加劑企業走出困境的主要選擇之一。但在發展“互聯網+外加劑”的過程中,外加劑企業也需要依據自身的實際情況,不斷調整自身以適應新的發展模式。市場的瞬息萬變,企業必須做好充足準備,以適應不斷變化的市場。外加劑企業只有致力于打造更加豐富和多元化的互聯網創新電商模式,才能為外加劑行業注入新的活力。如何利用好互聯網這個工具,是需要全行業共同探討的課題。
                    外加劑行業的發展需要順應市場發展的潮流,“互聯網+外加劑”將成為未來外加劑行業發展的新引擎,錯過互聯網,錯過的將不止是個機會,而是一個發展的時代。

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